Профессия: Коммерческий директор

Коммерческий директор – специалист, который руководит службами продаж, маркетинга, закупок, логистики. Подразумевается, что коммерческий директор должен руководить службой продаж и маркетинга. Существует общее мнение, что человек, занимающий данный пост, руководит продажами компании.

Сферой деятельности коммерческого директора является организация направления деятельности вверенных ему подразделений. Сфера деятельности зависит от отраслевой специфики компании, размера организации, целей, от географического расположения на коммерческом рынке.

Коммерческий директор разрабатывает и курирует продвижение товаров компании на рынке. Осуществляет формирование и контроль каналов продвижения товара. Создает совместно с директором службы персонала систему материальной мотивации сотрудников компании. Участвует в формировании кадровой политики для найма сотрудников отдела продажи и осуществляет контроль над этим подразделением. Ведёт контроль отчётности по продажам. Проводит переговоры с важными для компании клиентами. Осуществляет подписание договоров, принимает участие в разработке ценовой политики и кампаний скидок.